弄颠倒了，比如有人认为某个人之所以很成功，是因为他很有钱。我相信他当年创业的时候肯定是没钱的，但他一定有软实力，这样大家才愿意跟他打交道，他才能借到钱，才能把东西卖出去，就像李嘉诚一样。在创业的时候，软实力决定你的硬口袋。不是说你有钱就一定能做起来，很多比李嘉诚有钱的人现在不是都垮了吗？

所以，我认为，软实力-特别是价值观-决定了硬实力。很多民营企业的老板出问题，比如行贿，你说他没钱吗？他有钱。问题出在哪儿？他的价值观偏离了正确的方向。

提问：怎样才能使自己的软实力得到体现？

冯仑：软实力相当于品牌，你要不停地花钱，不停地通过个案去积累，才能让大家相信你的品牌。只有通过大量这样的事情，别人才能相信你这家企业是诚信的，你的品牌价值是存在的。

同样，人的软实力也要通过很多事件的积累，才能让周围的人了解。比如你是一个诚信的人，怎样才能让别人知道呢？路遥知马力，十年以来，你从来没赖过银行的账，这就证明你是一个诚信的人，你的软实力在这个过程中就积累起来了。

我曾经有一笔小投资，一个哥们儿让我亏了很多钱。我跟他说，虽然你让我亏了钱，但你确实很努力，财务也很透明，这证明了一件事：你是个好人，但不是能人。好人是有资本的，下次你还可以来跟我谈。但如果你挣了钱，把钱拐走了，那就证明你是能人，但不是好人，那你就不可能再跟我谈第二次了。

所以，软实力要通过时间、事件的积累，才能体现出来。刚毕业的大学生很难证明自己的软实力，要经过七八年的时间，别人才能逐渐了解你的软实力。

提问：在不知道自己能否做好的情况下，我们应该去做自己比较擅长的事情，还是应该努力做好自己手边有发展前途的事情？

冯仑：人做事情有几种动机，大多数人会首先选择对自己有益又可做的事情去做，但这些事情往往竞争很激烈，成功的概率并不高。还有一类人是偏执型的，就是做自己喜欢的事情。最典型的例子就是琉璃工房的创始人杨惠姗和张毅，他们本来是拍电影的，后来不拍了，去做琉璃，做得快倾家荡产了。但是，由于他们把这件事做到了极致，他们产品的包装、品质、文化意象都比别人的好，所以就有人来帮他们，最后他们做得非常成功。还有一种人是被动型的，人家安排他做什么就做什么。

第一种人起步很容易，因为手边有现成的资源。但因为是按常规做事情，思维中很多有价值的东西会被覆盖住，因此成功的可能性并不大。

而对极端偏执的人来说，成功是需要冲破很多阻力的，其中最大的挑战就是对自己的挑战，因为你的命运会面临一场零和一的赌博。

我有个朋友，也是这种很极端的人。他把准备买婚房的钱拿去创业，结果赔了。但他没有放弃，继续做，他老婆也很理解和支持他，没有跟他掰，最后他终于成功了。所以，想做自己喜欢的事情的人会努力冲破一切障碍，把事情做成，这样的人成功的概率反而大于第一种人。

提问：在提高软实力方面，对您影响最大的一件事、一句话或者一本书是什么？

冯仑：我经常读的一本书是老子的《道德经》，我觉得它对我的影响很大。另外，我读很多人文方面的书，比如经济、政治、法律，而且我很喜欢历史，自己到处乱跑，这让我对世界有了更全面、更立体的看法，让我看到了别人没看见的地方。这样，我对历史规律的把握会更准确，看问题也比较乐观，会用办喜事的心态来对待办丧事。

专业面越窄的人越轴，专业面较宽的人，比如学宗教的人，就比较有弹性。有弹性的好处是容易和人沟通，能够形成一个很大的沟通磁场。


本章未完，请翻下一页继续阅读.........