名前十的销量都还是蛮大的，也看不出问题，于是就让小强调出所有书籍的销售数量，通过排序，我直接拉到最下面，从销售最少的开始往上看。发现销售数量为0的书籍，占了所有书籍的一大半，然后再往上看，销售数量在10本以内的书籍，又占了一大半。但最上面的几十本书，销售数量都非常大。

我看着数据，一时也看不出来问题出在哪里，没有销售的书籍，对公司资源肯定是一种浪费，买回来的东西，卖不出去，就相当于亏损。虽然书籍的保质期比较长，但这一方面会占用资金，另外很多书都是有周期的，比如几年前很火的成功学方面的书，现在都无人问津了，再比如十几年前的foxro书籍，当时还算是热闹的电脑编程书籍，但这个技术早就过时了，再也不会有人来购买了。再或者计划生育方面的书，现在都开放三胎了，都没有计划生育了，那类的书自然就再也卖不出去了。

小强看着数据说道：“还是老大厉害，我之前都是只查前几十种销售比较高的书籍，我也一直关注实体书的销售，感觉数据并没有问题。现在看你这么一查，所有数据都查出来，才知道原来这么多书一本都没有卖出去，难怪实体书的发展这么慢，这么多库存书都卖不动，不亏损都算厉害了。”

梅国庆在一旁听了，冷汗流了下来。好不容易搭上u票平台这趟快车，这要是现在因为销量被抛弃了，那可能直接倒闭，十几年的积蓄就打水漂了。

我一看梅国庆的表情，感觉虽然现在不理想，但现在也才开始，虽然成绩不理想，但也不至于说完全不行的程度。就制止小强道：“你别吓着梅老板了，这才开始嘛，我们现在沟通，不是开批判会，而是了解问题，解决问题的。”

小强连忙向梅老板道歉：“梅老板，我刚才说得太急，你不要往心里去。我们来找问题来解决。”

我问道：“梅老板，你能说一下你的采购的步骤吗？从哪里进的货？采购什么样的书的原因。”

梅老板拿纸币擦了一下额头上的汗，跟我解释道：“我之前跟很多出版社有打过交道，认识里面的一些经理。他们说有很多库存书可以便宜卖给我，清库存的价格很便宜。我这想着便宜的书，就算按书上标价的一半卖出去，也能赚很多，所以才出十几年的积蓄搞了这个实体书商城，之前销量也是不行，会员少，所以才找u票平台合作，现在的销量，其实已经是我之前销量的很多倍了。只是销售还是不理想。”

我试着理解梅老板的采购逻辑，问道：“也就是说，你是很便宜的价格，去拿出版社的库存书籍，这些库存，是出版社很久没卖得出去的，是吧？”

梅老板点点头回答道：“应该是这样的，因为确实买得很便宜，也就是比买纸贵一些。不按书的定价来批发，而是按照重量来卖给我。”

问到这里，我说道：“我大概知道原因出在哪里了。这是典型的贪便宜买了垃圾货，梅老板，你被人坑了。你想一下，人家出版社通过全国几十万家书店都卖不出去的书，便宜卖给你，你卖不出去也正常啊。刚才我看到销售列表，有一些电脑编程技术的书，我是程序员，一看这些书，就知道这些技术早就没人用了，肯定卖不出去。”

梅老板急了：“sql老板，你得帮帮我啊。”

我说：“要解决这个问题，还得从源头上解决，我觉得呢，不能只看着便宜就买来卖，而是要从卖方面出发，我们要卖能卖得出去的东西，卖不出去的再便宜也不能买。最理想的状态，当然是有人要买，再去采购。这就是预购系统。最好的理想状态，是零库存。之前丰田汽车就搞过零库存的计划，生产多少辆车子，就只买这么多车子所需的配件。这样连仓库都不需要了。”

梅老板露出希冀的眼神，望着我问道：“那要怎么做才能
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