一个独立的参考系，我们必须将它们区分开来。这两条线代表原料的价格变动和产品的供需，因为它们是随着市场的变化而变化的，所以我们用折线表示。现在，我用这四条线做了一张简单的年支出情况调查表，告诉我你看到了什么。”

“从一月份到四月份，公司一直处于盈利状态，但之后产品销量逐渐下滑，利润到六月中旬降到最低点。六月之后，情况没有明显改善，在接下来的三个月里，公司一直处于亏损状态，直至九月下旬，公司才开始重新盈利。”

对着眼前的折线图，方寸思索片刻，将自己所看到的用简洁的语言归纳了下来，并向蒋武投以征询的目光。

“不错，你的观察能力和语言组织能力都很好。”

蒋武用赞许的目光看向方寸，微笑着点了点头。

“接下来，请你就公司的盈亏，发表一下自己的观点。”

“这个嘛……我觉得，公司出现亏损主要从六月中旬开始，亏损的主要原因是产品的原料价格上升，以及其替代产品价格下降带来的产品需求减少，如果我是公司的老板，在不能预知未来的前提下，首先会适当地降低产量，并观望接下来的市场，如果过些时间市场回暖，就恢复生产，如果市场依旧萎靡，那就只能停止生产了。”

虽然知道蒋武别有用意，而自己也肯定给不出正确的答案，但方寸思索再三，还是按照原先的想法，发表了自己的观点。

“很好，看来你对经济学也有一定的了解，那么接下来的交流会轻松许多。”

方寸严谨缜密的回答，让蒋武着实有些惊讶，毕竟，对一个文史类本科毕业生来说，能对社会经济学有如此敏锐的洞察力，是非常不易的。

“用减少产量的方式来度过低迷期，的确是一个不错的办法，不过，我希望你在减少产量的同时，充分衡量一下得失。要知道，减少产量，其本质是降低人工成本，以达到减小损失的目的，可你有没有想过，如果减少产量带来的损失，远远大于维持生产带来的损失，那该如何是好？”

“怎么可能，我降低产量的目的，就是为了减少损失，怎么可能将损失扩大。”

自己的观点被人质疑，方寸首先想到的便是反驳，可一看到蒋武脸上的笑容，原本坚定无比的心，不觉有些动摇了。

“我就猜到你会反驳，不过那也是情理之中，因为大多数人都想当然地以为，亏损的主要原因在于供需的下降导致的价格变动，却忘了房屋租金，水费和电费，同样会对导致亏损的产生。我们必须正确地认识到，亏损产生的真正原因，是产品出售后带来的利润无法与各项支出相持平，它所涉及的因素是多方面的，而非单一的。”

“哦，原来如此。”

听完蒋武的解释，方寸恍然大悟。之前他过多地关注了导致公司亏损的外在因素，却忽略了那些一直都存在的内在因素。

“看来你已经明白了，那么接下来，就请你对停止生产可能带来的影响发表一下自己的观点吧。”

一个好的老师，重要的不是帮学生解决所有的问题，而是教会他解题的思路，让他学会自己解决问题，所以在一番讲解过后，蒋武开始让方寸自己分析问题。

“那我就献丑了。”

解题的思路已经完全印在了他的脑海里，所以对于接下来的问题，方寸表现得胸有成竹。

“根据您刚才的说法，既然减少产量都有可能增加损失，那么停止生产也有可能增加损失，而且只多不少，所以我认为，应该在短时间内继续维持生产，当亏损达到一定程度，市场仍没有回暖的迹象时，再考虑是否申请破产，阻止损失进一步扩大。”

“现在你总该明白，即使白天客流稀少，老板依旧开门营业的原因了吧。”
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